Блог PENTAIR EUROPE

Мощный портфель продукции — условие дальнейшего развития Pentair Residential Systems


Бьорн Вершаве возглавляет европейский отдел продаж Pentair Residential Systems, охватывающий все системы обработки воды в «точке подключения» и в «точке потребления». Он рассуждает о стремительно растущем спросе на рынке бытовых систем обработки воды, о возможностях, открывающихся перед Pentair, и о готовности к рывку в 2022 году благодаря широкому продуктовому портфелю и команде специалистов в европейском регионе.


Pentair Residential System на гребне волны

«В какой-то степени европейский рынок бытовых систем обработки воды все еще находится в зачаточном состоянии», — рассказывает Бьорн Вершаве, Sales Director компании Residential Systems в Евросоюзе. — Бытовые системы умягчения и фильтрации воды еще не стали настолько популярны в быту, как стиральные машины, телевизоры и телефоны. Но будем следить за развитием событий. Хотя компания Pentair относительно поздно вышла на внутренний рынок, спрос растет с каждым годом. По моим ощущениям, мы сейчас находимся на «гребне волны». Благодаря нашему многолетнему опыту производства оборудования для водоподготовки для очистки воды в промышленных масштабах, мы знаем, что может принести успех».


Компания Pentair заняла свою нишу на этом рынке в 2019 году, приобретя компанию Erie Water Treatment (в рамках приобретения компании Aquin Inc. в США), создав при этом аффилированную дилерскую сеть. А в прошлом году продуктовый портфель Erie был окончательно интегрирован с брендом Pentair.


«Бытовые системы умягчения и фильтрации воды еще не настолько популярны, но мы будем следить за развитием событий».

Бьорн Вершаве, глава европейского отдела продаж Pentair Residential Systems


Перенос производственных мощностей Erie — выдающийся успех


Умягчитель в сборе на заводе в Херентальсе
Умягчитель в сборе на заводе в Херентальсе

«Мы приняли решение перенести производство Erie в Центры передовых технологий в Херентальсе и Пизе. Конечно, легко сказать, да трудно сделать», — поясняет Бьорн. — Перенос производства был запланирован на первый квартал 2021 года, и нам удалось уложиться в намеченный срок. Производство клапанов было перенесено в Пизу, а производство корпусов и сборка — в Херентальс. Новые технологические линии по производству умягчителей были запущены в апреле, что, безусловно, стало одним из самых ярких событий 2021 года».


«Перенос оборудования и технологических процессов предприятия, способного производить десятки тысяч умягчителей в год, без ущерба для качества требует максимально эффективной командной работы. То, что все это было сделано в разгар пандемии, иначе как чудом не назовешь. Я отдаю должное всем нашим сотрудникам в Италии, которые на протяжении всего этого процесса были лишены возможности ездить в Бельгию. Благодаря бесчисленным переговорам по видеосвязи и удаленному планированию специалистам удалось без особых проблем вновь создать клапаны для умягчителей, улучшив при этом существующие процессы обеспечения качества».


Широчайший ассортимент продукции удовлетворяет любые потребности

Перенос производственных мощностей не только позволил повысить качество и эффективность, но и дал толчок к рационализации состава продуктового портфеля.

Флагманская линейка умягчителей Foleo
Флагманская линейка умягчителей Foleo

«Мы воспользовались возможностью пересмотреть нашу линейку умягчителей и создать сбалансированный портфель решений, объединив продукцию Pentair и Erie», — продолжает свой рассказ Бьорн. «Теперь мы обслуживаем все сегменты рынка бытовых умягчителей, а с учетом наших систем, монтируемых под раковиной, Pentair может похвастаться одним из самых впечатляющих портфелей решений в сфере бытовых систем водоподготовки».


«Pentair может похвастаться одним из самых впечатляющих портфелей решений в сфере бытовых систем водоподготовки».

Честность — лучшая политика в условиях дефицита и сбоев в глобальной цепи поставок

Конечно, 2021 год не обошелся без трудностей — причем не только для Pentair, но и для всех производителей по всему миру.


«Первые тревожные звоночки раздались в начале года», — вспоминает Бьорн. — Сначала возник дефицит пластика. Этот дефицит мы закрыли, но затем столкнулись с нехваткой металлов. Потом возник перебой с печатными платами и так далее... всего и не перечислишь. Словом, работа всей цепи поставок была нарушена. Все оказались в одинаковом положении. Глобальный сбой в цепи поставок — не та ситуация, с которой можно справиться самостоятельно. Но вопрос в том, как именно вы решаете эту проблему, как минимизируете сбойные ситуации и насколько вы готовы к диалогу с вашими клиентами».


Компания Pentair запустила информационно-образовательную программу, нацеленную на поддержание тесной связи со своими ключевыми дистрибьюторами и дилерами и на поиск решений, которые помогут им пережить бурные времена.


«Наша цепь сбыта — производители, дистрибьюторы, дилеры, установщики, конечные пользователи — может быть очень длинной. И трудности коснулись всех звеньев этой цепи. Точное прогнозирование, возможность размещения долгосрочных заказов и наше умение выстраивать доверительные партнерские отношения — все это пошло на пользу нашим клиентам. В отличие от других производителей, компания Pentair производит в Европе не только системы умягчения воды, но и такие важные компоненты, как клапаны и корпуса. Наши постоянные клиенты уже поняли, что плюсом такой локализации производства становится не только качество, но и цена — особенно с учетом резкого роста тарифов на контейнерные перевозки. Поддерживать баланс между предложением и спросом нелегко. Но наша способность делать все более точные прогнозы помогает справляться с неустойчивостью на рынке. В конечном счете честность — лучшая политика, и наши клиенты это ценят».


Рост на растущем рынке

Несмотря на сбои в цепи поставок, девизом подразделения Pentair Residential Systems стало слово «рост».

Умягчитель в сборе на заводе в Херентальсе
Умягчитель в сборе на заводе в Херентальсе

«У Pentair богатый опыт в сфере обработки воды, но на рынке бытовых систем обработки воды мы пока что новички. Хотя наша доля на рынке относительно невелика, наш рост опережает рост самого рынка. Потенциал огромен, и мы намерены его реализовать. Я твердо убежден, что у нас лучшая из имеющихся на рынке линейка продуктов, и в 2022 году мы заявим об этом в полный голос.

Хотя наше внимание по-прежнему направлено на рынки крупнейших стран Европы, мы активно развиваем новые территории роста — в особенности в Восточной Европе. Рынок бытовых систем обработки воды развивается, и мы ищем новые каналы сбыта нашей продукции. Возможно, что в будущем вы увидите, как наши бренды появятся повсюду, и оценить преимущества продукции Pentair смогут специалисты по водоподготовке, компании-эксплуатанты котельных, оптовые торговцы и даже поставщики зеленой энергии».

«Наш рост опережает рост рынка. Потенциал огромен, и мы намерены его реализовать».

Близость к клиентам — залог успеха

Несмотря на неизбежный переход к онлайн-продажам, Бьорн не собирается забывать о том, что привлекает клиентов в работе с Pentair:


«Не так давно я приезжал в Италию вместе с клиентом, с которым долго не удавалось встретиться из-за пандемии. Этот клиент отметил, насколько легко вести бизнес с компанией, которой можно доверять. Радуясь возможности снова встретиться лично, он озвучил мои собственные мысли по поводу отношений с клиентами. Он уверен, что личные встречи определенно «смягчают» деловые отношения, привнося ощущение спокойствия и ясности. Это хорошая метафора, ведь «умягчение» — это именно то, что мы делаем с водой».


Нет никаких сомнений, что Бьорн и его команда намерены и дальше быть рядом со своими клиентами на следующем этапе развития Pentair Residential Systems. Имея в своем арсенале непревзойденную линейку продукции мирового класса и опираясь на высококвалифицированный европейский персонал, они готовы достичь новых высот в 2022 году.


Здесь вы можете ознакомиться с полным ассортиментом Pentair Residential Systems

Здесь вы можете узнать, как компания Pentair объединила производственные мощности Erie со своими Центрами передовых технологий в Европе

Поделитесь этой информацией с помощью значков ниже



10 просмотров

Недавние посты

Смотреть все